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电商运营如何做竞品分析?

来源:沙漠风网站建设公司 | 2020.06.28

找出最大流量入口差异化

确定竞争对手后,在对竞争商店的分析中,我们将数据调整为近30天,目的是查看其整个商店所依赖的流量来源的构成,我将和他比较我们的商店。


手淘猜你喜欢的访问量大于竞争对手,这表明我们的宝贝已经进入官方分分彩app下载并进入了流量池。点击率跟转化率也有优势,因此关于这一点我们可以继续保持。但是,如果竞品店铺的自主访问比我们多得话。这就说明他们的老顾客比我们要好不少。基于这种情况,我们可以做一些店内活动来巩固粉丝和老顾客群。


如果付费流量比我们多呢,是什么样的原因?

付费流量的来源主要是通过直通车与淘客,淘客的成交可以不用太过上心,这方面全看我们找的淘客,能找到好的淘客就会事半功倍。


如果竞品的流量主要是以淘客为主的话,可以分为两种情况:

首先是他们的店铺是不是有很爆的爆款。因为如果爆款足够爆,客单价也正常的情况下,淘客的流量一定也会很高。例如,店铺里都是客单价比较低的产品,有一个很受欢迎的产品,销量能超过几万的话,销量足够高,就会有很多淘客来主动找你,因为他们推你的这款爆品会很容易,推的多他们挣得也会更多。


其次就是,当前期的销量不足时,商家积极寻求淘客的促销,但是这种操作不利于商店的人群标签。因此才说,竞店的淘客流量可以不用那么上心。竞争对手接近于我们的搜索流量。如果他们的淘客流量很大的话,说明他们的销量是以淘客推广为主的。


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直通车促销

直通车比例也比我们高,表明他们在关键字推广上花费了更多钱。这也是我们需要研究的。

我们通过开车来进行搜索的操作,因此我们还需要查看免费流量搜索的比例。从我的角度来看,竞争对手的搜索量比我们多,这表明我们尚未针对搜索量进行搜索。做得好这时,我们可以查看竞争商店的关键字,并从竞争商店中流量大的宝贝那里进行分析。


通过商店中的关键字进入商店的渠道只有两种,一种是自然搜索,另一种是通过直通车,只有这两个渠道,所以我们看到的数据都是自然搜索数据。


这时候肯定有人会问,我们将研究他的直通车数据,我不知道他使用了哪些关键字,那么我对他的自然搜索数据的分析有什么用?这就要牵扯出直通车和自然搜索之间的关系。直通车完成后,对自然搜索的标题词进行加权。我们在直通车中做的词都是为了自然搜索。


我们都知道这个原则,竞争对手不知道吗?因此,他驾驶的直通车的关键字需要围绕核心词根,因此我们看到他自然搜索的关键字也很可能是直通车的主要词根。


之后,让我们看一下竞争对手一天的促销费用。我们可以先查看竞争对手当前的直通车搜索索引,然后通过转换计算出竞争对手的直通车游客数量。然后根据对手大流量关键字的每次点击费用将其促销费用粗略转换。


PPC可以在直通车-工具-流量解析中看到。当然,我们计算出的PPC价格要高于行业平均水平,因为大多数商人通常为高价支付的少一些,而为低价进行比较很多,所以这造成了低价比较低。


经常查看竞争产品的数据。如果有一天我们看到竞争对手的促销费用较高,那么您在这里有什么想法?实际上,可能要么是冲销量,要么是提升排名,要么就是为即将到来的活动做准备。


就比如说刚刚过去的6.18活动,6.18是淘宝上很重要的活动,基本上仅次于11.11,报名时间在5月初。但是报名活动是会追溯销量的,一般会往前追溯30天左右,像是宝贝的销量,库存,质量,评价等,都会作为依据来确定是否会通过审核的。


就因为这个,所以商家想要报名参加6.18活动,需要提前开始加大销售额,增加排名,以此来保证自己能通过活动的审核。基本上每个活动都会成为增加推广预算的原因。


所以我们关注到竞争对手在发力,就知道对手的推广力度在哪里了,之后才可以更好地去狙击对手。这样一来,只要看到了竞争对手在努力推广,我们就知道他们的推广力度用到哪了,这也可以更好的进攻对手。


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